從事網(wǎng)站建設(shè)多年，從虛擬主機(jī)、VPS、云主機(jī)、托管服務(wù)器，與很多IDC商打交道，學(xué)到了不少東西：經(jīng)營自己的優(yōu)勢

沒有一家公司是全面都有優(yōu)勢的，所以，我們在選擇合作伙伴的時(shí)候，要把政策制定好，先看看目前市場上的IDC商家的政策有哪些： 

1.交預(yù)付款做代理，有時(shí)間和業(yè)務(wù)量限制 

2.交預(yù)付款做代理，沒時(shí)間和業(yè)務(wù)量限制 

3.不用交預(yù)付款做代理，有時(shí)間和業(yè)務(wù)量限制 

4.不用交預(yù)付款，沒有時(shí)間和業(yè)務(wù)量限制 

5.主要做直接客戶，代理沒有優(yōu)勢

就IDC這一行來說，走代理模式是比較好的，為什么？因?yàn)镮DC方面還是有許多“技術(shù)性”的東西，走直接客戶，將帶來非常大的售后服務(wù)壓力，所以要直接放棄第5種模式

IDC的客戶主要是網(wǎng)站建設(shè)公司，那么如果客戶是一家工入行的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，對IDC的行情不了解，收預(yù)付款，有時(shí)間和業(yè)務(wù)量的模式，有可能會(huì)拉到業(yè)務(wù) 

但時(shí)間長了，市場都早已競爭到：不交預(yù)付款、沒有時(shí)間和業(yè)務(wù)量的限制了，所以，除了第4種模式，其他統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)流失客戶，那這種模式如何賺到錢？肯定是能賺到錢，并且是雙贏的，還不會(huì)失去客戶 

就是：在市場上，我不用交預(yù)付款，沒有時(shí)間和業(yè)務(wù)量限制，那么我的做代理的門檻很低，可以最大化的帶來代理商客戶，那就專職做好產(chǎn)品和服務(wù)好了，但是，IDC行業(yè)和其他行業(yè)不同，要有好的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格就要掌握一手資源：機(jī)房服務(wù)器和帶寬，如果做不到，價(jià)格就不要相差太遠(yuǎn)，把服務(wù)做上去。