1.關于市場先入者可以獲得的壁壘

“主要表現(xiàn)在三個方面：第一個是先發(fā)，先有知名度。尤其是專業(yè)性，你先做的，相對來說比較專業(yè)，會做的比較深。第二是時間性，任何競爭對手跟你競爭 的不是錢，而是足夠長的時間。這點是別人沒有辦法比的。就像給你一百個億，你也不能再做出一個國美來。第三點就是管理者的經(jīng)驗值，對于每個企業(yè)來說都是管 理者的經(jīng)驗值越做越厚，比如說我做了四年，新來的一個人剛開始做，我相信他對這個行業(yè)的了解和操作方式，大家可能有很多可以交流的地方，但一時恐怕不會有 我這么深。這些東西不是能夠迅速超越的，其實這就是很強的壁壘?！?br/>

2.在生存機會最大的那一層找機會 

互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個金字塔，就是一個金字塔型的產(chǎn)業(yè)鏈。這個塔最下面的一層，跟傳統(tǒng)業(yè)務結(jié)合最緊密。下面的基座越大，這個金字塔才能搭的越高。我們做最基層的東西，跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合最緊密，生存機會就越多。

3.創(chuàng)業(yè)要一項項準備出來 

一定要算清楚，不能瞎做：第一個是先做調(diào)查，先做消費者調(diào)查，首先問消費者我們有這樣一個網(wǎng)站，提供餐廳網(wǎng)上預訂，你們會不會訂？因為不知道消費者 有沒有預訂的概念。然后問一周里有多少頓飯是不在家吃的，我們發(fā)現(xiàn)“白骨精”階層，大多數(shù)在家一周吃兩頓飯，也有很多人不在家吃，把家周圍和公司周圍的兩 公里都吃遍了，煩死了，開車吃去找。然后我們發(fā)現(xiàn)消費者的需求沒問題。再倒過來，餐廳有沒有意愿，當時我們做了一個估算，只要有三分之一餐廳有意愿，這個 事就可行。結(jié)果調(diào)查結(jié)果顯示，近50%的餐廳認為餐飲預訂網(wǎng)站這件事可行，我們就做。當時很興奮，比預想的要好多了。我們還怕調(diào)查出錯，還做了第二次調(diào) 查。

第二件事是組織團隊，在企業(yè)來說，有股東層面，有管理層面，然后有實施層面的，是不同的，要準備不同的隊伍。我們當時的想法是，股東層面一定要有思想，對所有東西要有了解。

第二個就是管理層面的，一定要能夠把握企業(yè)不同階段的脈搏。實施層面，一定是執(zhí)行能力很強。我們在組織團隊的時候花了很大的力氣，整個股東團隊都是中歐的人，然后實施團隊在找。

第三個層面是看其他人的操作失敗，我們問了很多同學、朋友，也看了很多關于創(chuàng)業(yè)的書，大概看的書就有三十本以上，看完了以后，基本上就知道創(chuàng)立后前 兩年容易出現(xiàn)的漏洞。所以，飯統(tǒng)網(wǎng)創(chuàng)立的前兩年基本上沒有踏錯什么，初創(chuàng)期企業(yè)很脆弱的，一個錯誤可能就死掉了。我們在創(chuàng)立公司前把很多錯誤都預防掉了。

團隊要一個一個去布局，比如說我不擅長銷售，要找銷售的人，不懂技術，要找懂技術的人，創(chuàng)業(yè)很不容易的。以后大家做也是一樣，要一個個有準備的。

4.戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略就是弄清楚不做什么事。你有一萬件事可以做，尤其有錢，又有人的情況下，有更多事可以做，你不做哪些事，這個選擇很重要。犯下一個錯誤可能就導 致全軍覆沒，而且導致整個的發(fā)展慢，這個很重要。我的經(jīng)驗就是說，一定要研究清楚哪些是引領潮流，在引領潮流的情況下駕馭這個潮流，跟著潮流走。不要做日 漸簫條的行業(yè)。這個很關鍵，你有太多的選擇，太多的機會，我們碰到很多人找上門說，飯統(tǒng)網(wǎng)咱們合作一個餐廳吧，合作一個連鎖吧，合作這個，合作那個。這是 不是飯統(tǒng)網(wǎng)要做的？包括電子商務，我們也合作其他的商務，到底要不要做？這是需要謹慎思考的。